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用户的购买门锁的五个阶段是嘛

发布时间:2021-07-16 23:36:22 阅读: 来源:外墙保温装饰板厂家

用户的购买门锁的五个阶段

做任何一个行业的终端市场,我门都必须要认真研究和分析消费者的购买过程或者决策过程,消费者购买一件物品是一个较复杂的决策过程,这个过程可以分为5个阶段,希望朋友们能根据这个五个阶段,制定相应的营销那末策略!

这个对于目前门业看似不景气的市场的终端运营商来说,尤为重要,希望大家可以相互探讨,总结一套切实可行有效的终端销售方案。

1,确认需要

无论我们是卖门卖锁的还是卖其他建材行业的,首先我们怎么通过引导、普及教育和宣传的方式,让消费者对我们所卖的商品有需求意识,这点很关键(这点我们可以共同探讨,本人今天不在此多说,以后我们每天就一个话题,可做深层次分析和探讨)

2,寻求信息

主要寻求产品的功能、质量、价格、品牌和他人的评价等等,当消费者通过一定的渠道了解和掌握了一些信息之后,他们会进行第三个阶段的过程;

3,比较评价

具体选择什么品牌?什么款式?什么价格?什么功能?都是通过这个阶段完成,这个阶段也是直接决定购物行为;

4,决定购买

消费者通过多家的比较做出最后的购买决策,这个过程,消费者前几个阶段自身的体验和感受占了绝对性的决定因素,因此,了解和把握前几个阶段,并制定相应的策略对“目前国内高端PA产品的供应之外企为主于我们门商来说至关重要;

5,购后评价

这点非常重要,也是影响他人购买的一个参考因素,因此,当客户付完款,消费者的购买的决策过程并没有结束,他更关系到今后的市场和品牌的塑造,关系到其他消费者的购买决策;

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通俗点说一个消费者买防盗门的过程:到建材商城/超市/市场——进门店比较——咨询、体验产品——付款下单——安装服务。

这五个环节,你们可以逐一分析,怎么吸引塑机行业平均每一年将增长12%以上和抓住消费者,怎么让消费者下单购买,怎么让已购买的用户进行口碑传播挖掘其周边价值,你店面的选址、店面装修的风格、你所售门的品牌/款式/品质/细节,你店面营业人员的言谈举止和销售术语等等,无不绝对着消费者是否在你这下单购买;希望大家能把整个过程再细化和研究,把每个过程都做到极致,相信会有所收获!

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